Confira dicas importantes para sua empresa exportar, expandir lucros e ampliar a gama de clientes
Vender para outros países é uma ótima maneira de ampliar um negócio e torná-lo mais lucrativo. As pequenas e médias empresas não só podem aproveitar esta oportunidade de uma forma segura, simples e economicamente vantajosa, como já estão fazendo isso e crescendo.Dados do último relatório do Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior indicam que a participação de pequenas empresas nas exportações no ano de 2008 foi menor do que no ano anterior. “Na verdade o que aconteceu é que as empresas estão crescendo, então o que esses dados indicam é que muitas das pequenas empresas que compunham esse grupo cresceram e passaram a integrar a porcentagem de médias e grandes empresas que exportam”, explica o Jaime Akila, consultor do Sebrae em São Paulo.
O primeiro passo para quem deseja exportar é analisar cuidadosamente o mercado de interesse. Investigar os hábitos de consumo e aprender um pouco sobre a cultura do local são medidas estratégicas fundamentais para adentrar um mercado com segurança. Nessa etapa é preciso se certificar de que o produto que se deseja oferecer está de acordo com os hábitos e preferências de consumidores de outra cultura e que satisfaça as necessidades daquele público consumidor. A Internet e as mídias sociais são boas maneiras de começar este tipo de pesquisa.
Atualmente a legislação prevista pelo Simples Nacional regulamentou as PMEs para exportação. Essa legislação simplificou, por exemplo, o câmbio, a declaração de exportação, o registro de exportação simplificado e a habilitação. “O governo proporciona uma plataforma segura e simples para o micro e pequeno empresário que deseja exportar”, comenta Akila. O Departamento de Promoção Comercial e Investimentos, do Ministério das Relações Exteriores, mantém o site Brazil Trade Net, desenvolvido pelo o empreendedor tem acesso a uma lista com empresas internacionais cadastradas com os produtos que desejam importar discriminados. Além disso, o site também possui um recurso para auxiliar o empresário no momento de fechar um preço para seu produto.
O portal também oferece uma ferramenta auxilia o cadastro de empresas internacionais e suas necessidades de produtos. Também no Brazil Trade Net é possível consultar qual é o código a ser usado para classificar o seu produto, e aí sim poder entrar no mercado do comércio exterior. Outra facilidade para o pequeno e médio empresário que deseja exportar são os incentivos fiscais do governo federal. “As taxas são praticamente inexistentes. Exportar é uma atividade absolutamente barata”, explica Jaime. Entretanto, engana-se quem acredita que a demanda de exportação pode substituir as vendas para o mercado nacional. “O mercado nacional sempre deve ser a prioridade do empresário. Exportar é um adendo. Para uma pequena empresa é muito difícil sobreviver apenas de exportações”, alerta o consultor.
Muitas vezes a demanda por determinado produto para exportação é muito grande para que uma pequena empresa possa suprir, nesse caso, a dica de Jaime é que essas empresas façam alianças com outras pequenas empresas para conseguir quantidade, competitividade e, consequentemente, o atendimento satisfatório ao cliente importador. Para empresários que desejam aumentar seu conhecimento sobre esse universo antes de se aventurar, a dica do Pensando Grande é um dos cursos oferecidos pelo Sebrae: “Importação e Exportação: rotinas e procedimentos”. O curso tem foco no mercado do comércio exterior e visa ampliar a visão do empreendedor em relação à importância de buscar novas alternativas e experiências no comércio exterior.
Para obter mais informações sobre comércio exterior, outra boa dica é a leitura regular dos portais da Apex Brasil, a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos, e do Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio (www.mdic.gov.br).
